La Chambre de Commerce et d’Industrie du Bénin (CCI Bénin) a lancé, le mercredi 12 novembre 2025, à Cotonou, un séminaire de trois jours à l’intention des chefs d’entreprises. Objectif : les outiller sur la négociation commerciale et les préalables à la signature de contrats d’affaires.
« Le succès d’un contrat réside dans la qualité des négociations. Si vous avez raté la négociation, c’est que vous avez raté ce contrat ». C’est par cette exhortation que la Vice-Présidente coordonnatrice des régions de la CCI Bénin, Christiane Codjo Tossou, a ouvert officiellement les travaux du séminaire de formation des chefs d’entreprise sur la négociation commerciale et les contrats d’affaires. C’était le mercredi 12 novembre 2025 dans la salle de conférence de la CCI Bénin. L’initiative s’inscrit dans la vision du plan stratégique 2025-2030 de l’institution consulaire, orientée vers la connexion des entreprises aux opportunités de marché, tant au plan national qu’international.
Au nom du secrétaire général empêché, Kamarou Bello, chef du département Partenariat institutionnel et économique, a justifié la tenue du séminaire par la nécessité de renforcer les capacités des acteurs économiques sur les techniques de négociation. Selon lui, « ce séminaire est un besoin des chefs d’entreprise, d’être informés, renforcés sur les négociations commerciales et la conclusion de contrats d’affaires ». Il a rappelé que cette initiative découle de l’écoute permanente de la CCI Bénin vis-à-vis des préoccupations du secteur privé, intégrées dans le plan stratégique de développement 2025-2030. « Aller à l’internationalisation à voie des marchés nécessite donc de négocier avec des partenaires étrangers, de signer des contrats. Ce sont des aspects assez complexes qui comportent également des non-dits », a-t-il précisé. Le responsable a insisté sur le rôle de la CCI Bénin comme catalyseur du développement des entreprises béninoises. « Nous essayons de vous mettre à niveau, vous donner les armes et vous accompagner au plus près pour réaliser vos ambitions selon une vision qui voudrait qu’une entreprise qui est créée se développe et apporte de la valeur à l’économie », a-t-il souligné, avant d’exprimer la détermination du secrétariat général à poursuivre cet accompagnement.
Pour sa part, Codjo Tossou, Vice-Présidente coordonnatrice des régions de la CCI Bénin, a rappelé que « le succès d’un contrat réside dans la qualité des négociations. Si vous avez raté la négociation, c’est que vous avez raté ce contrat ». Elle a expliqué que cette formation répond aux défis identifiés lors des précédentes mandatures. « Les difficultés qui peuvent naître dans des contrats pour les entreprises, soit même au Bénin, soit dans la région internationale, c’est principalement autour des négociations et des contrats. Soit par ignorance, soit tout simplement par négligence », a-t-elle indiqué. La Vice-Présidente a exhorté les participants à tirer le meilleur profit de la formation. « J’aimerais dire ici aux formateurs qu’il est important qu’au sortir de cette formation, que les chefs d’entreprise repartent bien aguerris avec les outils, les compétences nécessaires pour lire de manière pointue leurs contrats et surtout pour signer des contrats qui vont leur éviter cette perte de temps qu’on a après à aller vers les médiations », a-t-elle aussi souhaité.
Durant trois jours, les chefs d’entreprises seront outillés sur les méthodes efficaces de négociation et les précautions à prendre avant la conclusion d’un contrat. Une initiative de la CCI Bénin qui traduit, une fois encore, sa volonté d’accompagner le secteur privé béninois dans son développement durable et sa compétitivité à l’international.
Augustin HESSOU
